網路自創品牌化妝品受歡迎！牛爾保養品月營業額高達1億
2006/08/02 20:14
記者陳曉藍／台北報導

傳統印象中，買彩妝、保養品都是到百貨公司。近年來，在網路崛起後，自有品牌低價化妝品默默地經營，開拓出另一條路，創下令人咋舌的營業額。

由牛爾開發的保養品，在PayEasy獨家銷售已經4年了，從BeautyEasy（自然保養網）開始，現在還有BioBeauty（生化美容保養網）、BeautyDIY（牛爾愛美保養網），總共三個網站，由牛爾負責產品開發、媒體公關；PayEasy則處理產品銷售、行銷；後端合作工廠專司製造，牛爾開始走紅之後，現在一個月平均可以創下1億的營業額，佔整個PayEasy總營業額的40％，這個月PayEasy慶祝開站五週年（BeautyEasy開站四週年），將舉辦大規模行銷活動，預計8月份，這三個網站總營業額可以上看1.5億。

上個月起PayEasy把這樣的模式，複製在由《女人我最大》節目捧紅的彩妝大師Kevin身上，一個月以來，已經創造1,200萬的營業額，賣出約30,000項產品。

負責執行PayEasy保養事業部協理呂瑞雲表示，Kevin的進駐，也是來自牛爾的牽線，PayEasy與Kevin談了很久，正式合作之後，花了四個月，兜出另一個執行的團隊給Kevin。

呂瑞雲說，牛爾對於化工原料非常瞭解，打樣品在牛爾試用過程中，牛爾可以很明確地說明哪些成分太多或是太少，而Kevin則偏向「概念與想法」，向合作團隊說明想要的感覺之後，再經過Kevin無數次的試用與製造調整，平均一項新產品問世要經過4～6個月的研發過程。

呂瑞雲坦承，彩妝相對於保養來說，的確比較難操作，彩妝牽涉到顏色，網路上礙於不能試色，因此初期以底妝為主，以「白晰」、「健康」等最清楚的表達來讓消費者明白。

網路化妝品有「大師背書」可以如虎添翼，沒有「大師」，一樣能闖出一片天，目前積極推動「網拍公會」的簡士晶就是最好的例子，簡士晶本來在美國任職於企管顧問公司，毅然放棄高薪，回台灣經營自創品牌保養品「UNT」，現在一年有6,000萬的營業額。

價格也是非常重要的，以牛爾的產品來說，銷量最大的是199元的產品，近年來，網路購物成熟，價格稍微高一點，仍然可以被消費者接受，但仍屬低價產品，大約在200～ 400元是主流，呂瑞雲說。

PayEasy：http://www.payeasy.com.tw/
UNT醫療美容網購台灣直營店：http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/show/auctions?userID=mariposa919&u=%3amariposa919